Как Западна Европа се справя със стреса при паричните потоци?

Текущо състояние на тенденциите в B2B плащанията в Западна Европа

В цяла Западна Европа фирмите се движат внимателно в непредсказуемия пейзаж на B2B плащанията. Нашето последно проучване, проведено в края на първото и началото на второто тримесечие на 2025 г., разкрива сложна картина: докато почти половината от компаниите (46%) отчитат стабилно поведение при плащане от страна на клиентите, другата половина се борят с нарастващи закъснения, просрочени фактури и нарастващ обем на лошите вземания.

Понастоящем 47% от фактурите за B2B са просрочени - поразителна цифра, която подчертава широко разпространеното въздействие на финансовия стрес в региона. Лошите дългове вече представляват 6 % от фактурите, което се отразява пряко на приходите и паричните потоци. И все пак, въпреки тази трудна обстановка, много компании предпочитат да не намаляват търговския кредит. Всъщност 50 % от анкетираните фирми твърдят, че през последните месеци са запазили или дори са удължили сроковете за плащане, които често варират между 31 и 60 дни.

Стратегически отговор на закъснели плащания и предизвикателства, свързани с паричните потоци

Резултатът показва ясна стратегия: изграждане на силни взаимоотношения с клиентите, като същевременно им се помага да управляват паричните потоци с гъвкави условия на плащане. Това е внимателен баланс между подкрепата на клиентите и защитата от риск - баланс, с който много предприятия се справят внимателно.

Интересно е, че стабилността е отразена и в показателя „Дни на необслужвани продажби“ (DSO), който остава непроменен за повечето от тях, което предполага, че въпреки натиска върху плащанията, процесите на събиране на вземания са стабилни. Нивата на запасите също са относително стабилни, въпреки че все повече компании съобщават за натрупване на запаси, а не за по-бърз оборот, което обвързва оборотния капитал и поставя под въпрос ликвидността.

Управление на ликвидността и решения за външно финансиране

За да се справят с това, предприятията все по-често отлагат плащанията към доставчиците. Кредитът за доставчици, заедно с банковите заеми и финансирането на фактури, се е превърнал в жизненоважен спасителен пояс. Само вътрешните ресурси се оказват недостатъчни и много компании вече разчитат на външно финансиране, за да преодолеят пропуските в паричните потоци.

Стратегии за управление на риска при B2B плащанията

Тенденцията при управлението на риска при плащане от клиенти е ясна. Почти половината от западноевропейските фирми прилагат двоен подход. Комбинирането на вътрешнофирмено провизиране на кредитите с възложено на външен изпълнител управление на риска предлага едновременно гъвкавост и устойчивост. Онези, които разчитат единствено на вътрешни ресурси, могат да се окажат в неизгодно положение, тъй като резервираните парични средства за покриване на лоши вземания на практика са замразени - недостъпни за операции, инвестиции или гъвкавост на непредсказуемия пазар.

Бъдещи перспективи: Опасения за несъстоятелност и пазарни очаквания

В перспектива опасенията се увеличават. Почти половината от предприятията очакват покачване на неплатежоспособността през следващите месеци, мнение, което подчертава колко нестабилни остават икономическите перспективи. Все пак има и предпазлив оптимизъм: много компании очакват подобрен оборот на запасите и стабилен DSO, което дава надежда за по-силни резултати от продажбите. Рентабилността обаче е друг въпрос. При нарастващите производствени разходи, засилващата се конкуренция и намаляващите маржове положителните продажби може да не се превърнат лесно в по-здрави крайни резултати.

Този финансов натиск се усложнява от по-широки структурни рискове. От нарастващите регулаторни изисквания и заплахите за киберсигурността до геополитическата несигурност и прекъсванията на веригата за доставки, компаниите трябва да останат гъвкави и адаптивни. Вече не става въпрос само за оцеляване през тримесечието - а за подготовка за постоянна непредсказуемост.

Основни изводи: Стратегическо управление на платежния риск за финансова устойчивост

Нашето проучване в Западна Европа включва отговори от компании от Австрия, Белгия, Франция, Германия, Гърция, Ирландия, Италия, Нидерландия, Испания, Швейцария и Обединеното кралство. Констатации за Скандинавски регион - Дания, Финландия и Швеция —са разгледани в специален доклад.

Докато предприятията в Западна Европа се подготвят за предстоящото, едно е ясно: способността за стратегическо и гъвкаво управление на платежния риск ще определи финансовата устойчивост през следващите месеци.