Тенденции в практиките за B2B плащания в България през 2025 г.

Подход, избягващ риска, на фона на нарастването на закъснелите плащания и лошите дългове 

В нашето проучване на B2B сектора в България се забелязва нагласа за избягване на риска сред компаниите. Около 43% от продажбите към бизнес клиенти се осъществяват на кредит, което показва, че търговският кредит остава ключов инструмент за продажби. Повечето компании не са променили кредитната си политика през последните месеци, като вместо това са избрали да поддържат стабилност в условията на икономическа несигурност. Сред тези, които все пак правят промени, повечето предпочитат да удължат кредитните срокове, вместо да ги ограничават, което подчертава стратегическите усилия за укрепване на връзките с клиентите и подкрепа на продажбите. 

Срокът на събиране на вземанията (DSO) за много компании е стабилен или се влошава, докато оборотът на запасите остава непроменен или дори е отрицателен, което блокира допълнителна ликвидност. В отговор на това срокът на плащане на задълженията (DPO) се е удължил, като много предприятия избират да забавят плащанията към доставчиците като краткосрочно облекчение от натиска върху ликвидността. Финансирането чрез фактури е най-използваната опция за външно финансиране, следвана от банковите кредити и кредитите от доставчици. Въпреки това, финансирането чрез фактури, макар и полезно за бързо осигуряване на ликвидност, може да е свързано с по-високи разходи.

Какви са притесненията на българските предприятия през следващите месеци?

Нестабилните търговски условия предизвикват опасения за нарастващ риск от несъстоятелност

Компаниите във всички сектори в България се подготвят за по-нестабилна финансова среда в следващите месеци на фона на нарастващата загриженост относно ликвидността на клиентите и икономическата нестабилност, особено на пазар, който вече е изправен пред предизвикателствата на удължените платежни цикли и по-строгите условия за паричния поток. Това настроение на тревога се подчертава от факта, че 71% от фирмите ни споделят, че очакват увеличение на несъстоятелностите при B2B клиентите – рязък скок в сравнение със същия период на миналата година. 

Нарастващата регулаторна тежест и изискванията за съответствие са основни поводи за загриженост за бъдещето, наред с повишаващите се разходи за производствени ресурси, които вече оказват влияние върху оперативните решения и инвестиционното планиране. Привличането и задържането на квалифицирани кадри също остава наболял проблем, особено в условията на конкурентен пазар на труда. В тази обстановка на несигурност българските предприятия поставят на първо място устойчивостта. Въпреки че подхождат предпазливо към растежа, те активно търсят начини да защитят ликвидността си, да управляват кредитния риск и да се адаптират към регулаторните и икономическите промени. Предстоящите месеци ще поставят на изпитание тяхната гъвкавост и стратегическо планиране, докато се справят с предизвикателната бизнес среда.

Анализи на сектора  

Селскостопански и хранителни продукти 

42% от B2B продажбите в този сектор понастоящем се осъществяват на кредит, което показва, че компаниите поддържат внимателен баланс между поддържането на отношенията с клиентите и управлението на риска. Предлаганите търговски кредити са стабилни за 53% от предприятията, а около три от всеки пет фирми посочват, че предлагат стабилни условия за плащане. Повечето кредитни срокове са ограничени до 60 дни, което отразява разумна политика на плащане. Просрочените плащания са намалели значително и сега засягат средно 46% от B2B фактурите. Ограниченията в ликвидността остават основен фактор за закъсненията в плащанията.
Несъбираемите вземания също са намалели, но все още възлизат средно на 8% от фактурите, което оказва натиск върху паричния поток и оборотния капитал. 

Фармацевтичен сектор 

През последните месеци компаниите във фармацевтичния сектор до голяма степен увеличиха предлагането на търговски кредит, а останалите предпочетоха да поддържат, вместо да намаляват достъпността му. Средно 42% от B2B продажбите вече се осъществяват на кредит, което отразява предпазлив, но подкрепящ клиентите подход. Политиките за плащане остават разнородни. Почти половината от фирмите отчитат стабилни срокове за плащане, докато останалите са по-склонни да удължават сроковете, отколкото да ги съкращават, като повечето от тях ограничават срока до 60 дни от датата на фактуриране. Просрочените плащания остават устойчиво високи, засягайки 63% от B2B фактурите. Несъбираемите дългове са се повишили леко над 10 % от B2B фактурите, което увеличава натиска върху паричния поток. 

Стомана и метали 

Повечето фирми в този сектор са увеличили кредитните си предложения, за да подкрепят отношенията с клиентите, докато останалите са запазили настоящите нива. Средно 44% от продажбите в сегмента B2B вече се осъществяват на кредит – стратегически ход за стимулиране на продажбите на пазар, чувствителен към цените. Докато много компании запазиха условията за плащане непроменени, значителна част от тях ги удължи, като при повечето средният срок е 50 дни от датата на фактуриране. Просрочените плащания са се увеличили рязко и вече засягат 66% от B2B фактурите. Основната причина за това са проблемите с ликвидността сред клиентите. Несъбираемите дългове вече възлизат средно на повече от 10% от фактурите, което е увеличение спрямо миналата година, като това засилва натиска върху паричния поток и изчерпва ликвидността. 

Искате ли да научите повече?

За пълен преглед на резултатите от проучването за 2025 г. за България, изтеглете пълния доклад, който е достъпен в раздела „Свързани документи“ по-долу.

За да разберете повече за това как тези данни могат да подсилят вашата стратегия за управление на кредитния риск, свържете се с нас в Atradius, за да видим как можем да ви помогнем да запазите преднината си.