Рискът, свързан с плащанията в сектора B2B, затруднява ликвидността на гръцките фирми
Гръцката икономика продължава да показва устойчивост, подкрепена от вътрешното търсене и инвестициите, финансирани от ЕС. Покачването на цените на енергията обаче доведе до ръст на инфлацията и оперативните разходи за бизнеса. Тъй като банките са по-избирателни при отпускането на кредити, много компании все повече разчитат на кредитите от доставчици, за да продължат да търгуват с клиенти в сектора „бизнес към бизнес“ (B2B).
Данните от проучвания показват, че почти две трети от продажбите в сегмента B2B в Гърция вече се осъществяват на кредит. Този дял е над средния за Западна Европа и подчертава колко силно гръцките фирми продължават да зависят от финансирането от доставчиците. Производствените и търговските фирми са по-склонни да отпускат кредит, за да останат конкурентоспособни и да поддържат дългосрочни отношения с клиентите. Повечето гръцки доставчици определят срокове за плащане в рамките на 30-дневен кредитен период, което е в съответствие с практиката в Западна Европа. По-дългите срокове – до два месеца и повече – са по-разпространени в Гърция, но доставчиците все пак прилагат предпазлива кредитна политика, за да защитят ликвидността си, като същевременно подкрепят клиентите си.
Тъй като дисциплината при плащанията в Западна Европа отслабва, гръцките доставчици се сблъскват със закъснели плащания по-често, отколкото техните колеги в региона. Около една трета от гръцките B2B фактури стават просрочени, в сравнение с една четвърт в целия регион. Тази разлика поставя гръцките предприятия в неизгодно положение, тъй като забавените плащания блокират ликвидността и засилват натиска върху оборотния капитал. Тенденциите при показателя „Дни до събиране на вземанията“ (DSO) потвърждават тази картина, тъй като по-малко предприятия в Гърция събират плащанията в рамките на един месец от издаването на фактурата, докато повече от тях чакат до два месеца. Това е сигнал за структурен натиск върху ликвидността на пазара. Гръцките компании също така са много по-склонни да свързват закъсненията в плащанията директно с липсата на налични средства у купувачите. Едно от всеки две предприятия посочва, че рискът, свързан с плащанията на клиентите, ограничава ежедневната наличност на парични средства. Отписванията разкриват същата картина. Повече гръцки фирми отчитат отписвания в размер до 1% от B2B фактурите в сравнение със Западна Европа, което се дължи главно на неплатежоспособността на клиентите. Загубите следователно остават ограничени по размер, но тяхната честота сочи към продължаващ натиск върху паричния поток.
За да намалят риска от неплащане от страна на клиентите, гръцките компании прилагат подход, различен от този на своите колеги от Западна Европа. По-строгите условия за плащане, авансовите плащания и стимулите за ранно уреждане се използват по-често, отколкото в останалата част от региона. Това отразява фокуса върху облекчаването на натиска върху ликвидността, произтичащ от търговията на кредит. Кредитната застраховка продължава да се използва широко в Западна Европа, но леко по-високото ѝ използване в Гърция сочи по-голяма уязвимост спрямо нестабилното платежно поведение на клиентите.
Гръцките фирми очакват неясна перспектива за риска, свързан с плащанията в краткосрочен план
В цяла Гърция повечето предприятия не очакват значителна промяна в поведението при плащанията между фирми (B2B) в краткосрочен план, тъй като условията за търговия остават трудни. Това мнение до голяма степен отразява настроенията в Западна Европа. Ликвидността на клиентите остава ограничена и в двете бизнес среди; лихвените проценти остават високи, а търсенето – нестабилно. Това означава, че всяко подобрение в платежното поведение на клиентите вероятно ще бъде неравномерно и нестабилно, което ще засили предпазливостта при вземането на решения за търговски кредит. Очаква се продължаващите геополитически сътресения и несигурността относно търговските перспективи през следващите месеци да увеличат напрежението.
Очакванията относно риска от неплатежоспособност подчертават колко нестабилни остават условията. В Гърция значително повече компании, отколкото в Западна Европа, очакват рискът от неплатежоспособност на клиентите да се повиши през следващите месеци. Тази разлика сочи към по-слаба среда за плащания в Гърция, с по-сериозен натиск върху ликвидността сред предприятията. Когато фактурите остават просрочени за дълго време, естествено нарастват опасенията, че закъснението може да се превърне в неплащане. Циклите на събиране на вземанията в Западна Европа като цяло са по-къси, което спомага за поддържането на по-стабилни очаквания за плащанията.
Тези натиски се отразяват пряко върху маржовете на печалбата. Гръцките фирми работят с по-ограничен оборотния капитал, по-бавно превръщане на приходите в парични средства и ограничена способност за определяне на цените. Мнозина приемат по-дълги цикли на плащане, за да защитят търсенето, което води до повишаване на разходите за финансиране и оперативните разходи. В резултат на това се очаква натискът върху маржовете да нарасне повече в Гърция, отколкото в Западна Европа, където фирмите се възползват от по-предвидимо поведение при плащанията и по-диверсифицирано търсене.
Възприемането на риска следва подобна тенденция. Гърция остава силно изложена на всяко забавяне в световната търговия и на геополитически сътресения. Макар тези рискове да са от значение в цяла Западна Европа, загрижеността е по-силна в Гърция поради по-ограничената ликвидност и по-голямата чувствителност към промени в икономическата активност. Тънките маржове и по-слабият паричен поток оставят по-малко възможности за поемане на нарастващите разходи, докато по-високите разходи по заемите оказват допълнителен натиск. Очаква се структурните слабости на вътрешния пазар, заедно с риска от продължителни смущения в търговията и силната зависимост на Гърция от вноса на суров нефт, да направят средата за плащания още по-нестабилна и по-малко предсказуема с напредването на годината.
Искате ли да научите повече?
За пълен преглед на резултатите от проучването за 2026 г. за Гърция и Западна Европа, моля, изтеглете доклада за конкретния пазар от раздела „Свързани документи“ по-долу.
За да разберете как да укрепите собствената си стратегия за кредитен риск, свържете се с нас и вижте как можем да ви помогнем да бъдете една крачка напред.
