Рискът, свързан с плащанията в сектора B2B, остава умерен в Ирландия
Компаниите в Ирландия оперират в по-балансирана среда за плащания между фирми (B2B) в сравнение с много от своите колеги в Западна Европа. Средно 44% от продажбите в сегмента B2B се осъществяват на кредит, което е под регионалния референтен показател. През последните месеци ирландските фирми са увеличили използването на търговски кредит в сегмента B2B, което отразява по-широката възходяща тенденция в Европа. Това показва, че клиентите управляват ликвидността си по-внимателно, което подтиква доставчиците да удължават сроковете за плащане, за да подкрепят продажбите. Конкуренцията остава ожесточена, особено на B2B пазарите, където търсенето е отслабнало. Скромният мащаб на увеличението на търговския кредит подсказва, че склонността към поемане на риск остава умерена.
Условията за плащане в Ирландия като цяло са сходни с тези в Западна Европа, като повечето компании предлагат 30-дневен кредитен срок. Ирландските компании обаче са по-склонни от своите колеги в региона да удължават кредита до два месеца от датата на фактуриране. Това отразява предпочитанието на доставчиците да защитят дългогодишните търговски отношения. Условия, надхвърлящи този срок, остават рядкост както в Ирландия, така и в цяла Западна Европа.
Нашето проучване показва, че платежното поведение на B2B клиентите в Ирландия дава признаци на подобрение, което е в ярък контраст с общата тенденция в Западна Европа. Нивата на просрочените плащания в Ирландия намаляват, докато натискът от просрочени плащания продължава да нараства в целия регион, което отразява по-силните неблагоприятни фактори, засягащи клиентите. Причините за забавянията при плащанията също се различават. По-малко ирландски фирми приписват закъсненията в плащанията на липса на ликвидност у клиентите в сравнение с тези в Западна Европа. Закъсненията по-често са свързани с оперативни фактори, като проблеми с банковата обработка или оспорени фактури. Важно е да се отбележи, че просрочените фактури обикновено се уреждат в рамките на първия месец след падежа, което поддържа показателя „Дни на неплатени продажби“ (DSO) в общи линии в съответствие с договорените условия.
Кредитните загуби остават ограничени, тъй като повечето ирландски фирми отчитат ниски отписвания, макар че значително малцинство е подложено на натиск. Напрежението изглежда концентрирано в конкретни сектори, а не е системно. В Западна Европа загубите са по-широко разпространени, което отразява продължаващото напрежение. Несъбираемите дългове в Ирландия се дължат главно на продължителността на просрочването на фактурите. В целия регион неплатежоспособността на клиентите играе по-значителна роля.
Натискът върху оборотния капитал отразява тези тенденции. Въздействието на закъснелите или неизвършените плащания е по-ограничено в Ирландия, докато компаниите в Западна Европа са изправени пред по-широко разпространено и по-структурно напрежение, което засяга финансирането и оперативната гъвкавост. Ирландските фирми предпочитат да използват кредитна застраховка и търговски преговори, за да смекчат риска от неплащане от страна на клиентите. Западноевропейските фирми разчитат в по-голяма степен на вътрешни резерви, по-строг контрол и правно принудително изпълнение, което е признак за по-устойчив стрес.
Нарастват опасенията относно икономическата несигурност и повишаването на разходите по заемите
Нашето проучване показва, че повечето ирландски компании очакват стабилност в платежното поведение на B2B клиентите през следващите месеци. Малка част от фирмите са по-предпазливи в прогнозите си, като смятат, че е възможно да настъпи известно влошаване. Това до голяма степен привежда Ирландия в съответствие със Западна Европа, където бизнес настроенията се определят по-скоро от стабилност, отколкото от подобрение на ситуацията. По-широкият макроикономически контекст обяснява тази сдържаност. Перспективите за растеж в Ирландия са се влошили, тъй като външното търсене се забавя, а глобалните условия остават несигурни. Инфлацията оказва натиск върху производствените разходи, които остават високи, докато лихвените проценти продължават да оказват влияние върху корпоративното финансиране. Заетостта остава устойчива, но доверието е спаднало леко, особено сред фирмите, насочени към вътрешния пазар.
Очакванията за несъстоятелност отразяват този баланс. Въпреки че повечето ирландски компании не предвиждат значителна промяна в настоящите нива на несъстоятелност, които остават ограничени и като цяло стабилни, повече фирми в Ирландия, отколкото в Западна Европа, очакват краткосрочно увеличение на случаите на несъстоятелност. Това подсказва скрита чувствителност към условията за финансиране. Останалите компании, чийто дял е сходен с регионалния средностатистически, не изразяват ясна позиция, което само засилва атмосферата на несигурност. Строителният сектор продължава да представлява значително висок дял от случаите на несъстоятелност, което отразява натиска от по-високите разходи за финансиране и по-слабата портфейл от проекти.
Налице е разминаване в мненията относно бъдещата рентабилност между ирландските и западноевропейските фирми. Въпреки че повечето предприятия и в двата региона не очакват значителна краткосрочна промяна, ирландските фирми изразяват по-голям оптимизъм относно възстановяването на маржовете. Това контрастира със ситуацията в Западна Европа, където настроенията са насочени към запазване на позициите, а не към възстановяване на загубените позиции. Възможните промени в инфлацията биха могли да предложат известна възможност за подобрение за ирландските компании, дори и при продължаващия натиск върху разходите. Разлики се наблюдават и в оценката на факторите, които ще определят риска от неплащане. Макар икономическото забавяне да оглавява списъка с притесненията както в Ирландия, така и в Западна Европа, то е много по-изразено сред ирландските фирми. Инфлацията и натискът върху разходите следват отблизо, като нивата им са сходни и на двата пазара. Това потвърждава, че се очаква макроикономическите фактори да окажат значително влияние върху краткосрочния риск от неплащане в целия регион.
Най-ясното разминаване обаче се наблюдава в условията за финансиране. Ирландските предприятия изразяват много по-силна загриженост относно разходите по заемите, риска от рефинансиране и експозицията към дълг с променлива лихва. Цената на капитала и вътрешният икономически натиск доминират в прогнозата. За разлика от тях, фирмите в Западна Европа изтъкват по-широк спектър от външни и структурни рискове, включително регулаторни мерки, трансгранична експозиция, прекъсвания в веригата на доставки и секториални спадове. Прогнозата за риска при плащанията в Ирландия се определя предимно от лихвените проценти и несигурността относно икономическия растеж. Западна Европа е изправена пред по-широка рискова обстановка, обусловена от сложността на регулаторната среда и геополитическото напрежение. За ирландските предприятия поведението при плащанията между фирми (B2B) ще бъде засегнато в по-малка степен от външни сътресения и в по-голяма степен от вътрешната цена на капитала.
Искате ли да научите повече?
За пълен преглед на резултатите от проучването за 2026 г. за Ирландия и Западна Европа, моля, изтеглете доклада за конкретния пазар от раздела „Свързани документи“ по-долу.
За да разберете как да укрепите собствената си стратегия за кредитен риск, свържете се с нас и вижте как можем да ви помогнем да запазите преднината си.
