Тенденции в практиките на B2B плащанията, Румъния 2025 г.

Фокусът върху проактивни стратегии за кредитен риск е от ключово значение за финансовата стабилност

Платежното поведение на B2B клиентите остава до голяма степен стабилно, а почти 50% от компаниите в Румъния не отчитат значителни промени през последните месеци. Това обаче означава, че предприятията, свикнали със закъснелите плащания, продължават да се сблъскват със забавяния. Понастоящем просрочените фактури засягат 42 % от всички продажби, извършени на кредит, като най-честото обяснение за това е продължаващото ограничаване на ликвидността сред клиентите на B2B. Лошите вземания са средно 5% от фактурите на B2B, въпреки че секторът на стоманата и металите е изправен пред по-тежко бреме. 

Понастоящем 52% от продажбите на B2B се извършват на кредит, което прави компаниите в Румъния особено изложени на рискове, свързани с плащанията на клиентите. Това е в съответствие с по-широките тенденции, показващи увеличаване на предлагането на кредити в различните отрасли. Въпреки тази нарастваща кредитна експозиция повечето предприятия в Румъния запазват условията за плащане непроменени, въпреки че все повече от тях съобщават за удължаване на сроковете, вместо за тяхното съкращаване. Средният срок за плащане е около 46 дни от датата на фактуриране, като събиранията се извършват малко повече от един месец след датата на падежа. 

Поглед напред 

Предпазливо настроение на фона на нарастващата загриженост за несъстоятелността и паричните потоци

Нашето проучване показва, че компаниите в Румъния очакват да се сблъскат с вътрешния B2B пазар с по-тежки финансови условия и икономическа непредсказуемост. На този фон 34 % от фирмите ни казват, че очакват да се увеличат случаите на несъстоятелност на предприятия през следващите месеци, което подчертава нарастващата загриженост за финансовата уязвимост. Останалите компании са разделени между тези, които не предвиждат увеличение на несъстоятелността, и тези, които изразяват несигурност, което отразява общия климат на предпазливост. 

Според мнозинството от предприятията в Румъния средния срок за плащане в дни (DSO) вероятно ще останат относително стабилни. Въпреки това сред тези, които очакват промени, повечето предвиждат влошаване, като очакват по-дълги цикли на плащане поради продължаващите затруднения с ликвидността на тяхната клиентска база. Тази тенденция е отразена в очакванията за складовите наличности и плащанията към доставчиците, тъй като компаниите предвиждат продължаване на натрупването на запаси и удължаване на дните на просрочени задължения (DPO). Това предполага, че все повече фирми могат да забавят плащанията към доставчиците като мярка за запазване на вътрешната ликвидност. 

Поглед върху индустрията

Фарма

Повече от 60% от фармацевтичните компании са увеличили предлагането на търговски кредити през последните месеци, за да подкрепят непрекъснатостта на бизнеса и отношенията с клиентите. Средно 48% от техните B2B продажби сега се осъществяват на кредит, което е знак за проактивен подход към B2B търговията. Повечето компании поддържат постоянни срокове за плащане, обикновено средно 42 дни от издаването на фактурата. Почти половината от фирмите съобщават, че няма съществена промяна в поведението на клиентите на В2В при плащане или има леки подобрения. Просрочените плащания засягат средно 39 % от фактурите за В2В, като често те произтичат от сложни процеси на снабдяване. Лошите вземания са средно 4 %, което се отразява на управлението на паричните потоци и ликвидността.

Строителство  

55% от B2B продажбите в строителния сектор понастоящем се осъществяват на кредит, а 64% от компаниите наскоро са разширили предложенията си за търговски кредити, за да поддържат конкурентоспособност и да подкрепят бизнес отношенията. Повечето фирми са удължили сроковете за плащане, които сега са средно 50 дни от издаването на фактурата. Докато около половината от фирмите отчитат стабилно поведение при плащанията между търговци, мнозинството от останалите твърдят, че има влошаване. Просрочените фактури понастоящем засягат 41 % от сделките между предприятия, главно поради ограничения в ликвидността. Лошите вземания, които са средно 5 % от фактурите за В2В, представляват умерен, но нарастващ проблем, който натоварва управлението на паричните потоци и ликвидността. 

Стомана и метали 

Повечето компании в този сектор са разширили предлагането на търговски кредити за В2В, за да стимулират продажбите и да поддържат взаимоотношенията с клиентите, а 54% от В2В транзакциите вече се извършват на кредит. Това е значителен обем в сектор, който е тясно обвързан с цикличното търсене и колебанията на разходите. Сроковете за плащане са стабилни, средно 45 дни от издаването на фактурата. Почти половината от предприятията не съобщават за съществена промяна в поведението си по отношение на плащанията на В2В, въпреки че други посочват влошаваща се тенденция, подчертана от просрочените фактури, които понастоящем засягат 46 % от продажбите на В2В. Лошите дългове сега са средно 6 % от продажбите на кредити, което е забележимо увеличение и поражда загриженост за нарастващия кредитен риск. 

Интересувате се да научите повече?

За пълен преглед на резултатите от проучването за Румъния през 2025 г. изтеглете пълния доклад, който можете да намерите в раздела за свързани документи по-долу.

За да научите повече за това как тези данни могат да укрепят вашата собствена стратегия за кредитен риск, говорете с нас в Atradius за да разберете как можем да ви помогнем да бъдете напред.